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Buchempfehlung: Neuromarketing

Kaufentscheidungen sind Gefühlssache. Dieses Buch zeigt, wie diese Erkentnnis der Hirnforschung genutzt werden kann. Lesen Sie hier:

• Welche Erkentnisse die Hirnforschung für das Marketing bereithält  
• Auf welche Weise sich Marken im Gehirn verankern und wie das Schnäppchen-Jäger-Gehirn wirklich funktioniert
• Wie man Marken und Produkte positionieren kann
• Warum Sie sich von der Illusion des rational entscheidenden Konsumenten verabschieden müssen
• Warum das Konsumentenhirn Geschichten liebt
• Wie Brain Sciences das Marketing von Medienhäusern verändern

Neuromarketing. Erkenntnisse der Hirnforschung für Markenführung, Werbung und Verkauf

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Buchempfehlung: Wie Werbung wirkt

Testverfahren zeigen, welche Spuren Marken und Werbung in den Köpfen von Kunden hinterlassen und was von ihnen wahrgenommen wird. Lesen Sie hier, wie Werbung so gestaltet wird, dass sie den Weg zum Gehirn des Kunden findet und sein Kaufverhalten beeinflusst.

Inhalte

• Was das Verhalten der Kunden wirklich antreibt und welche Ansatzpunkte es für erfolgreiche Markenkommunikation gibt.
• Welche Zugänge zum Gehirn der Kunden existieren.
• Wie man mit Werbung nachhaltige Wirkung erzielt.
• Welche expliziten und vor allem impliziten Bedeutungen Werbung und Marken wirklich transportieren - und wie diese in die Köpfe des Konsumenten gelangen.
• Worauf bei der Umsetzung zu achten ist, um den maximalen Erfolg der Markenkommunikation
  zu erreichen.

Wie Werbung wirkt. Erkenntnisse des Neuromarketing.

Vorwerk Zubehör

2010 vergeben „Top Job“-Unternehmen knapp 2.400 offene Stellen

Krisenfest und zukunftsfähig: Das charakterisiert die Unternehmen, die sich ab dem 29. Januar auf der Website www.topjob.de sowie in dem Buch „TOP JOB - Die besten Arbeitgeber im Mittelstand” präsentieren. Ein Blick auf die Website oder ins Buch lohnt sich insbesondere für amibtionierte Jobsuchende: Laut Umfrage vergeben die mit dem „Top Job”-Gütesiegel ausgezeichneten Arbeitgeber in diesem Jahr 469 Ausbildungsplätze und besetzen insgesamt 2.379 Stellen neu.

Gesucht werden neue Mitarbeiter vor allem für den Vertrieb (50 %), den kaufmännischen Bereich (43,8 %), in der IT (37,5 %), für die Produktion (25 %) sowie in den Bereichen Marketing und PR sowie Forschung und Entwicklung (je 21,9 %). Ambitionierte Neulinge haben ebenfalls gute Chancen: Die „Top Job“-Unternehmen vergeben 792 Praktikums- und 469 Ausbildungsplätze. 86,7 % der Firmen betreuen Abschlussarbeiten, sie beschäftigen zu 71 % Werksstudenten und bieten insgesamt 80 verschiedene Traineeprogramme an. Der Großteil der Unternehmen (75 %) zahlt mehr als € 30.000 Einstiegsgehalt.

Geld ist jedoch nicht der einzige gute Grund, sich bei den Top-Arbeitgebern zu bewerben. Die auf der Website und im Buch präsentierten Inhalte bringen das Charakteristische der „Top Job“-Unternehmen auf den Punkt: Zum einen stellt die wissenschaftliche Leiterin, Prof. Dr. Heike Bruch von der Universität St. Gallen, heraus, was die prämierten Firmen auszeichnet. Zum anderen verraten die Betriebe selbst, was das Besondere an ihrer Personalarbeit ist.

Surftipp: Die Top-Arbeitgeber auf einen Klick
Auf der datenbankgestützten Website www.topjob.de kann der User die Unternehmen schnell und komfortabel nach individuellen Kriterien wie Größe, Branche oder geografischer Lage recherchieren. Von jedem Porträt führt ein Link direkt auf die Homepage des vorgestellten Mittelständlers.

Buchtipp: Die Top-Arbeitgeber auf einen Blick
Das Buch versammelt alle „Top Job“-Unternehmensporträts kompakt in einem Band. Und ist damit ein Nachschlagewerk von Dauer. Zudem ist es mit Fachbeiträgen namhafter Autoren angereichert. So plädiert Managementtrainerin Sabine Asgodom dafür, gerade in Krisenzeiten auf weibliche Kompetenzen zu setzen, da Frauen Unternehmen erfolgreicher machen. Und die beiden Handballlegenden Jörg Löhr und Heiner Brand sprechen darüber, was man von Siegern lernen kann.

„TOP JOB - Die besten Arbeitgeber im Mittelstand” ist für € 19,90 Euro im Handel erhältlich.

Das Projekt „Top Job“
Die Wirtschaftsinitiative „Top Job“ ermittelt herausragende Personalarbeit in mittelständischen Unternehmen. Hierfür stellen sich die teilnehmenden Betriebe einer Mitarbeiterbefragung und einer HR-Befragung. Die besten Arbeitgeber können mit ihrer Auszeichnung werben und werden mit zahlreichen PR- und Marketingmaßnahmen unterstützt. Mentor des Projekts ist Bundeswirtschaftsminister a. D. Wolfgang Clement. Medienpartner ist die Süddeutsche Zeitung.

Wissenschaftliche Leitung
Die wissenschaftliche Leitung des Projekts „Top Job“ liegt bei Dr. Heike Bruch, Professorin und Direktorin am Institut für Führung und Personalmanagement der Universität St. Gallen. Sie hat sich insbesondere auf den Gebieten Change-Management und Leadership einen prominenten Namen gemacht.

Der Organisator: compamedia GmbH
compamedia hat sich auf die Organisation von Benchmarkingprojekten für den Mittelstand und den Aufbau mittelständischer Netzwerke spezialisiert. Der Fokus des Unternehmens liegt auf der medienwirksamen Begleitung der Projekte, für die wissenschaftliche Umsetzung zeichnen fachlich kompetente Partner verantwortlich. compamedia realisiert das Arbeitgeberbenchmarking „Top Job“ sowie zwei weitere angesehene Projekte zur Mittelstandsförderung: das Innovationsprojekt „Top 100“ unter der Mentorschaft von Lothar Späth sowie „Ethics in Business“ mit Ulrich Wickert als Fürsprecher.

Buchtipp: Springer-Sachbuch von Karsten Schwanke über Naturkatastrophen

„Naturkatastrophen faszinieren mich“, sagt ZDF-Moderator und Meteorologe Karsten Schwanke in seinem Vorwort zum Buch „Naturkatastrophen – Wirbelstürme, Beben, Vulkanausbrüche. Entfesselte Gewalten und ihre Folgen“. Und mit dieser Aussage steht er nicht alleine da. „Fakt ist, dass uns Naturkatastrophen wesentlich schneller präsentiert werden als noch vor wenigen Jahrzehnten. Sie rücken näher an uns heran – und wir können uns dem nicht wirklich entziehen. Sie überraschen uns emotional (die Spendenaufkommen bei großen Katastrophen zeigen das),auch wenn sie tausende von Kilometern entfernt geschehen.“

  Gemeinsam mit den Wissenschaftsjournalisten Nadja Podbregar, Dieter Lohmann und Harald Frater erklärt Schwanke die Ursprünge von Naturkatastrophen wie Erdbeben, Vulkanausbrüchenund Tsunamis. Sie zeigen, wie Sturmfluten, Lawinenabgänge und Tornados entstehen und wasder Mensch zu seinem Schutz dagegen tun kann.

Neben den Beschreibungen natürlicher Gegebenheiten wie Klima oder Topographie, die Katastrophen begünstigen, beschäftigt sich ein Kapitel mit den technologischen Möglichkeiten, mit denen der Mensch versucht, Naturkatastrophen in den Griff zu bekommen oder zumindest ihre zerstörerische Kraft einzudämmen.

So gibt es beispielsweise Frühwarnsysteme für Erdbeben, Vulkanausbrüche, Sturmfluten, Flusshochwasser oder Tsunamis, meist von Erdbeben ausgelöste bis zu 30 Meter hohe  Flutwellen. Eines dieser Systeme ist das GITEWS (German Indonesian Tsunami Early Warning System), das kurz nach dem verheerenden Tsunami im Jahre 2004 in Zusammenarbeit zwischen der indonesischen Regierung und deutschen Experten entwickelt wurde. Damit können im Ernstfall innerhalb von zwei bis drei Minuten Echtzeit-Warnungen an die betroffenen Regionen geschickt werden. Weitere Vorsichtsmaßnahmen sind beispielsweise der Deichbau als Hochwasserschutz oder Nutzungseinschränkungen gefährdeter Gebiete. Außerdem liefern die Autoren praxisnahe Tipps zum Verhalten etwa während eines Erdbebens oder eines schweren Sturms.

Das Buch ist thematisch klar strukturiert und bietet eindrucksvolles, aktuelles Fotomaterial sowie anschauliche Grafiken. Außerdem bietet das Glossar eine breite Erklärungsgrundlage von Fachbegriffen, die dem interessierten Laien einen schnellen Zugang zur Thematik erleichtern.

Nadja Podbregar und Dieter Lohmann sind Biologen und arbeiten als Redakteure für das Wissensmagazin scinexx.de. Harald Frater, Herausgeber von scinexx.de, studierte Geowissenschaften und beschäftigt sich als Inhaber der MMCD NEW MEDIA GmbH seit vielen Jahren mit der Vermittlung naturwissenschaftlicher Inhalte.

Buchtipp: Präsentieren und referieren

Vorträge und Reden sind ein wichtiger Bestandteil des Berufslebens. Dieser Ratgeber zeigt, wie Präsentationen gelingen. Der Autor erläutert alles Wesentliche zu Recherche und Ausarbeitung, PowerPoint, Beamer und Flipchart, Rhetorik und Körpersprache. Hier finden alle, die präsentieren müssen, viele hilfreiche Tipps und praktische Beispiele.

 

Buchtipp: TaschenGuide „VWL Grundwissen Trainer“

VWL Grundwissen Trainer mit CD-Rom

Anschaulich stellen die Uni-Dozenten Dr. Julia Fath und Dr. Steffen J. Roth im TaschenGuide „VWL Grundwissen Trainer“ grundlegende Fragen der Ökonomik vor. In mehr als 50 Aufgabenkann der Leser sein Wissen über die Grundannahmen der VWL, über die Rolle von Staat, Unternehmen und Haushalten prüfen und vertiefen. Auch ausgewählte Fragen der Wirtschaftspolitik werden gestellt, doch keineSorge: Die richtigen Lösungen finden sich direkt im Anschluss. Ordnungspolitische Kommentare der letzten Jahre zu wirtschaftspolitischen Fragen auf der beiliegenden CD-ROM vermitteln einen Eindruck der konkreten Fragestellungen, die auf Volkswirte zukommen.

Buchtipp: Schlagfertigkeit - die 100 besten Tipps

Verbale Angriffe richtig kontern

„Da steht es doch. Können Sie nicht lesen?“ Unverschämt, denkt man und sagt: Nichts. Denn die passende Antwort kommt natürlich Stunden später. Wer künftig sofort die richtigen Worte finden will, kann das trainieren – mit dem Bestseller „Schlagfertigkeit“ aus dem Haufe Verlag. Autor Matthias Nöllke stellt in der zweiten, aktualisierten Auflage unterhaltsam die besten Techniken vor, ergänzt um neue Themen: Die Umarmungsstrategie, Schlagfertigkeit hoch drei und Geschlechterklischees. Ob Job oder Privatleben – zahlreiche Beispiele und Übungen helfen, schlagfertig im Alltag zu reagieren. Souverän in jeder Situation … Wer schlagfertig ist, kommt leichter durchs Leben. Denn mit etwasFingerspitzengefühl lassen sich unfaire Angriffe abwehren, Konflikte entschärfen, peinliche Situationen meistern. Doch vor allem hilft Schlagfertigkeit, die persönliche Souveränität zu wahren. Sie signalisiert dem Gegenüber: Dieser Angriff ist abgeprallt. Dabei muss man kein Naturtalent sein, um den verbalen Angreifer mit einer treffenden Bemerkung auszukontern. Denn schlagfertig sein kann jeder, das vermittelt Matthias Nöllke überzeugend. Vielmehr geht es darum, die Prinzipien der Schlagfertigkeit zu verstehen und sich verschiedene Strategien anzueignen. Dann klappt’s auch mit dem coolen Konter. .... mit der richtigen Technik: Gerade für den Anfang gilt: Auch relativ einfache Techniken sind effektiv.

Simple Instant-Sprüche wie „Sonst haben Sie keine Probleme?“ helfen in Situationen, die sonst sprachlos machen. Und mit einem absurden Sprichwort hat man die Lacher auf seiner Seite. In übersichtlich gegliederten Kapiteln behandelt der Autor Themen wie „Was tun bei Wut?“ oder „Schlagfertig vor Publikum“. Und stellt die besten Techniken wie das „vergiftete Kompliment“ oder den „zurück gelenkten Angriff“ vor. „Da steht es doch. Können Sie nicht lesen?“, lässt sich so geschickt parieren: „Doch, ich kann lesen. Soll ich es Ihnen beibringen?“

Neu hinzugekommen ist die einfache, aber wirkungsvolle Umarmungsstrategie. Denn wer erwartet schon ein Kompliment als Antwort auf eine hämische Bemerkung? Da macht sich schnell sprachlose Verblüffung breit. Und bei Sprüchen der Kategorie „typisch Mann, typisch Frau“ kann man spielerisch dagegenhalten. Indem man selbst noch tiefer in die Klischeekiste greift. Doch was tun, wenn der Angreifer vermeintlich noch schlagfertiger ist als man selbst? Dann sollte man die Tipps unter dem Punkt „Schlagfertigkeit hoch drei“ beherzigen. Zu allen vorgestellten Techniken bietet das Buch zahlreiche aus dem Leben gegriffene Beispiel und Übungen. Im großen Lösungsteil kann dann jeder überprüfen, wie gut er das Gelernte bereits umsetzt.

 

HR Newsblog Buchtipp: Testbuch für die Berufswahl

Welchen Beruf soll ich ergreifen? Dieser Ratgeber bietet Ihnen zahlreiche Intelligenz-, Einstellungs- und Leistungstests zum Herausfinden Ihrer Qualifkationen und Fähigkeiten. Der Talent-Check zeigt Ihnen, für welche Berufe Sie geeignet sind.

Ihr Talent-Check für die Berufseignung (Buch mit CD-ROM)

Inhalte

• Zum Herausfinden seiner Talente, Fähigkeiten und zum Üben für die Bewerbungsphase: Intelligenz-, Einstellungs- und Leistungstests
• Talent-Checks zur Berufseignung und -findung
• Die besten Bewerbungsstrategien für den Einstieg in Ihren Traumjob

Auf der CD-ROM

• alle Checks und Tests
• Muster für Lebensläufe und Anschreiben
• Audio- und Videotraining für das Vorstellungsgespräch
• Bewerber-Check

HR Newsblog Buchtipp: Das Vorstellungsgespräch für Frauen

Es gibt Fragen, die man im Vorstellungsgespräch nur Frauen stellt. Dieser Ratgeber liefert Ihnen die besten Antworten darauf. Die Experten zeigen Ihnen, wie Sie im Gespräch stets souverän bleiben und sich optimal präsentieren.

Bewerbungs-Strategien für Frauen (Buch mit CD-ROM)

Inhalte

• Welche Fragen im Vorstellungsgespräch nur Frauen gestellt werden
• Wie Sie auf provokante Fragen souverän reagieren
• Wie Sie erfolgreich über Ihr Gehalt verhandeln
• Experten-Tipps von Personal-Profis

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Auf der CD-ROM

• Fragenkatalog für Frauen
• Videotraining zum Vorstellungsgespräch
• Hörbeispiele aus Bewerbergesprächen
• Bewerbungsmuster

HR Newsblog Buchtipp: "Testbuch Vorstellungsgespräche" und „Die besten Bewerbungsmuster Bachelor/Master“

Nase vorn bei der Bewerbung

Gute Jobs sind hart umkämpft. Um bei Personalern zu punkten, braucht man professionelle Bewerbungs-unterlagen, die sich abheben. Und: ein von Anfang an überzeugendes Auftreten. Guten Rat von Profis bieten die Haufe-Ratgeber „Testbuch Vorstellungsgespräche“ und „Die besten Bewerbungsmuster Bachelor/Master“. Jetzt neu für Bewerber: mit kostenloser Online-Beratung vom Personal-Experten für alle Buchkäufer.

Schritt 1: Die perfekte Bewerbung
Praxisnah, schnell, international wettbewerbsfähig: der Bachelor- und Master-Abschluss. Viele Unternehmen sehen den Bachelor oder Master allerdings gerne als Schmalspur-Abschluss. Für Bewerber ist es umso wichtiger, den potenziellen Arbeitgeber mit ihren Unterlagen von ihrer Ausbildung zu überzeugen. Die besten Bewerbungsmuster Bachelor/Master von Jasmin und Christoph Hagmann bieten Musterbewerbungen für verschiedene Berufe und Branchen, zugeschnitten auf die neuen Abschlüsse. Jetzt in der 2. Auflage: Praktische Tools auf CD-ROM u. a. zur schnellen Erstellung von Lebensläufen und Anschreiben: einfach persönliche Daten eingeben, ausdrucken und fertig! Und mit einem weiteren Tool zur Anpassung von Bewerbungsfotos. Die Online-Beratung, ebenfalls inklusive, rundet das Bewerber-Paket ab.
Die Autorin und Journalistin Jasmin Hagmann unterstützt seit Jahren Bewerber bei der Optimierung ihrer Unterlagen. Christoph Hagmann ist Unternehmensberater und führt selbst Recruiting-Gespräche durch.

Schritt 2: Überzeugen im Vorstellungsgespräch
Die erste Hürde der Bewerbung ist genommen, der Termin zum persönlichen Interview naht und die
Nervosität steigt: Wie antworten auf Fragen nach dem Gehaltswunsch oder nach Lücken im Lebenslauf? Um
selbstbewusst aufzutreten, muss man seine Stärken kennen, so Experte Claus Peter Müller-Thurau. In
seinem Testbuch Vorstellungsgespräch bietet er Persönlichkeitstests zur Stärken- und
Schwächenanalyse. Übungen rund um die Themen Präsentation, Zeitmanagement und Teamfähigkeit
helfen, die eigenen Schwachpunkte zu trainieren. Praxisbeispiele zeigen, wie man auf Stolperfallen reagiert.
Zum Beispiel: „Haben Sie sich noch woanders beworben?“ Alle Tests, ein Bewerberquiz und Hördialoge
gibt’s auch auf CD-ROM, individuelle Beratung online direkt vom Personal-Experten.
Der Autor Claus Peter Müller-Thurau ist seit Jahren erfolgreich auf den Gebieten der Potenzialermittlung und - entwicklung tätig. Bei Haufe sind bereits zahlreiche Titel zur Bewerbung von ihm erschienen.